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新时代赌城:强生10亿美元助力西安杨森加码处方

发布时间:2019-10-27 23:25编辑:中药调理浏览(71)

    现在,习惯于不参与管理坐收红利的合资药企中方应该警醒了,西安杨森被“掏空”核心业务正成为合资药企中资方应吸取教训的一则案例。

    张亮

    一度濒临困境中的西安杨森再获新生。

    西安杨森OTC被整合,虽然是大股东强生集团的内部调整,然而长期以来,合资方的中资方依赖OTC业务的收入,已经取得不少回报。此时将OTC调整到独资企业上海强生制药旗下,对于强生集团来说无非是左手倒右手。然而,原本属于中资方的利润则转而流向强生集团,中资方很大一部分的利润分红将从此断流。

    风水轮流转。

    11月14日,美国强生公司通过其在华子公司西安杨森制药有限公司(以下简称“西安杨森”),在西安投建强生公司全球最大产能供应链生产基地。

    事实上,这些年来,西安杨森的中资方一直坚守着西安杨森这块儿肥肉,不参与管理,坐享分红,中资方这些年早已经将当初投资的成本资金赚回来了。然而,西安杨森毕竟是根植于国内,并在国内开发出巨大的市场规模的合资药企,其成长壮大是集合了中美方资金,以及国内员工的共同努力才形成的。中资方与外企合资,不应只着眼于财务投资或者股权投资,而应将目光放在学习外资药企先进的企业管理之上。

    在过去多年,同为美国强生旗下的西安杨森制药(以下简称“西安杨森”)曾屡次想把上海强生制药(以下简称“上海强生”)纳入旗下,但如今这位曾长期占据中国非处方药老大地位的企业,其核心业务OTC反被美国强生以资源整合的形式强行并入“小弟”上海强生。

    据当地政府对外表示,该项目总投资预计在10亿美元,西安杨森则向《中国经营报》记者表示,目前已准备投入2.9亿美元,其中一期计划于2016年建成投产,这或为美国强生迄今在华最大单笔投资。

    西安杨森被誉为中国医药企业的“黄埔军校”,期间为国内其他药企培养过很多医药管理人才和营销人才。然而西安杨森的中资方在这些年却错失了与西安杨森一道共同开辟药品研发与销售市场的机会,以至于在强生集团撤走核心业务之时,中资方甚至连谈判的余地也没有。不参与合资药企的管理,即便是坐享了多年的肥肉也会被外资方自然地“叼”走,此轮西安杨森OTC业务的整合争夺战中,始终不见中资方的公开角力。

    据《中国经营报》记者了解,这两者的区别在于,美国强生全资控股上海强生,而其只持有西安杨森71.8%的股权,而后来,美国强生曾多次谋求全资控股西安杨森,但一直未果。

    而两个多月前,西安杨森其核心业务OTC被美国强生以资源整合的形式渐渐并入上海强生,OTC占据了该公司一半的销售,业界普遍认为自此西安杨森将日薄西山。不过,如今随着这笔巨额投资落定,西安杨森的危险形势顿时成功逆转。

    早期,我国药企与外资药企合资,其目的在于用国内的市场换取外资药企的资金、技术以及先进的企业管理制度。这也是我国引进外资的初衷,如今西安杨森已在国内OTC市场前列雄踞二十多年,然而反观西安杨森的四家中资方企业,除了财务投资收益之外,并未分享到西安杨森的其他财富。

    业界普遍认为,此次业务整合是美国强生的釜底抽薪之策。一方面,把核心产品聚拢在全资子公司,以保“肥水不流外人田”;另一方面在于,以实际行动,向其他股东施压,让他们退出西安杨森,以便彻底掌控这一牵动其多年神经的企业。

    对此,西安杨森向本报记者表示,“非处方药业务仍将是我们整体业务的重要组成部分,上海强生与西安杨森的合作将使我们更好地满足中国对非处方药的需求。”

    如今,OTC业务被调整至上海强生制药之后,西安杨森已元气大伤。不过强生集团应该不会全盘放弃,转移核心业务,或只是逼迫其他股东退出的一个筹码。

    弃子杨森

    业绩下滑

    从这一事件,中资方应获取的教训是,在日后与外资的合资过程中,中资方不应继续撇开管理,只等坐收渔翁之利,而应积极参与到生产管理中来,或者在成立之初,就应以协议的形式来确保核心业务不被轻易拿走,以借此谋求更大的话语权,来确保自己不成为未来利益博弈中的 “弃子”。张亮

    美国强生从西安杨森拿走OTC业务,业内人士认为,其真实的目的是不愿与中方共享盈利分红。

    9月17日,西安杨森制药有限公司原总裁何赛德任期已满,半个月之后,西安杨森副总裁Scott Canterberry接替他的职务,成为集团在过渡阶段的负责人。同时,西安杨森过去引以为傲的OTC业务也开始被并入上海强生制药,这个当初的王牌药企,其OTC业务正一步步走向衰落。

    这次整合来的蹊跷。

    1985年,美国强生子公司比利时杨森,与陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司联合投资2.9亿元,成立了西安杨森制药有限公司。当时,西安杨森的生产技术和设备均达到国内制药企业的顶尖水平。

    西安杨森与上海强生之间的恩怨已久,早在上海强生制药成立之时就埋下了伏笔。1992年美国强生集团与上海第一生化合资成立上海强生制药,其完全生产销售OTC产品,彼时成立于1985年的西安杨森在中国OTC市场上已经成功位居前列。OTC板块的重合必然会成为强生中国发展中需要整合的一块业务。

    1989年开始,西安杨森以每年两位数增长的销售业绩迅速崛起。公开资料显示,1990~2012年,西安杨森的年销售额由4000万元升至51.3亿元。同时,西安杨森开始在OTC市场发力,并推出了多款畅销产品,如吗丁啉、达克宁等。仅这些OTC产品,就达到了10亿元以上的销售额。当时的西安杨森,甚至为美国强生在亚太地区的业绩做出近一半的贡献。

    曾经,大部分业内人士都认为上海强生制药会被西安杨森所合并。据了解,15年前正值西安杨森快速上升时,强生意欲将上海强生制药OTC产品并入西安杨森,并且将上海强生制药的泰诺在西安杨森试运行了一次,不过最终此次合并无疾而终。

    然而2000年之后,西安杨森赖以为生的OTC产品产生断层,后续的新产品迟不见动静,公司业绩开始显现出下滑的迹象。2012年,西安杨森的销售收入为51.3亿元,相比于2011年的51.9亿元,甚至下跌了1.12%。

    在2011年的时候,美国强生还把邦迪产品并入西安杨森,此时依然对其颇为器重,不过,西安杨森在经历了20多年的快速发展之后,近几年来放慢了脚步,甚至开始出现了收入下滑。2012年西安杨森销售收入为51.32631亿元,而2011年的销售收入为51.90893亿元,增长为-1.12%。虽然只是小幅下滑,但是与中国医药(20.51, -0.14, -0.68%)市场平均20%的增长对比就显得格外异常。实际上,从2006年之后西安杨森就开始走下坡路。

    相比之下,去年跨国制药公司在中国多数维持了20%的增速,个别公司甚至达到30%。甚至强生在华的另一家合资企业上海强生制药,也开始摆脱长年亏损的局面,实现盈利并成为美国强生的独资公司,销售额从2005年的3.85亿元骤升至2012年的近10亿元。

    与之相反,上海强生制药近些年来却处在上升期。2005年上海第一生化制药公司退出上海强生制药时公开向媒体表示:“上海强生制药到现在一直都是亏损状态,近十年没有盈利过。”不过,上海强生制药独资后便开始盈利,销售额也从2005年的3.85亿元骤升至2012年的近10亿元。

    对于西安杨森的衰落,业内看法颇多。比如由于高管频繁更换带来的销售战略变更频繁,从而造成营销人员的大量流失;由于销售资源的倾斜,致使近年来西安杨森OTC产品广告投入逐年递减,投入的减少反映到OTC销售上就是销售额下滑;由于西安杨森的中美合资背景,强生多次想全资控股遭中方拒绝,导致强生不愿把更多的新品引入西安杨森。

    虽然从收入增速和利润增速上来看,上海强生明显强于西安杨森,但这两家子公司的规模不可同日而语,两者销售额毕竟相差5倍。

    随着企业的颓势显现,强生开始从各个方面渗入西安杨森。去年5月,西安杨森更换了LOGO,将原本的代表西安的元素“X”取消,加入了与强生有关的“J”元素,甚至员工的名片也开始与强生保持一致,正反面加入强生LOGO,这意味着西安杨森自主权尽失。

    如今,美国强生从西安杨森拿走OTC业务,业内人士认为,其真实的目的是不愿与中方共享盈利分红。在全球经济不景气,医药企业利润普遍下滑的情况下,外资企业独享利润的愿望更为强烈。

    杨森转型

    曾在西安杨森与上海强生制药工作过的畅销书《原来销售并不难》的作者、知名实战管理专家袁建军告诉本报记者,杨森是强生集团在中国的合资公司,而强生制药则是独资子公司。这两种性质决定了经营利润的不同流向,“在全球经济不景气的情况下,为了确保利润,强生集团把‘鸡蛋’尽可能放在‘独资的篮子’里也是情理之中的一种选择。”

    伴随着OTC业务的下滑,西安杨森曾经一度在处方药业务上积极推进转型。

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